«Объединение — это начало; держаться вместе — это прогресс; работать вместе — это успех ».
Кто вам нужен в вашей команде?
1. Команда основателей
Ваш выбор команды основателей окажет огромное влияние на будущий успех вашего бизнеса. Во-первых, необходимость иметь команду, которая разделяет общие цели, имеет доверительные отношения, хорошо работает вместе и чьи навыки дополняют требования бизнеса, очевидна.
Не менее важна и до некоторой степени связана с этим необходимость иметь команду, которая произведет впечатление на потенциальных инвесторов. Ваша команда будет представлять собой целый слайд вашей презентации, так что лучше будет впечатлять. Инвесторы будут вкладывать средства в команду, которая, по их мнению, добьется успеха. В Concept House мы годами наблюдали, как потенциальные инвесторы оценивают деловые документы; и мы можем сказать вам, что они проводят много времени, глядя на членов команды с их опытом и компетенциями.
Подумайте об этом: если бы вы рассматривали возможность инвестирования в компанию, и у ее основателя ранее был успешный опыт, это действительно могло бы склонить чашу весов в вашем принятии решений.
Поэтому к выбору команды основателей не следует относиться легкомысленно. Более того, это должно быть одно из первых препятствий, которые вы преодолеете при создании своего бизнеса. Вы не хотите тратить время, энергию и деньги в течение месяцев, пытаясь разобраться, кто входит в команду основателей и какие доли они имеют в компании.
Чтобы помочь вам в этом процессе, следует принять во внимание несколько важных моментов:
I. Насколько большой должна быть ваша команда основателей?
«Если вы не можете накормить команду двумя пиццами, значит, она слишком большая».
Джефф Безос основатель Amazon
Большинство свидетельств, как статистических, так и анекдотических, похоже, указывают на то, что более крупные команды основателей увеличивают шансы на успех. Другими словами, команда основателей из 3-4 человек лучше, чем операция из одного человека или двух. Есть ряд причин для этого:
- Функциональное разнообразие — 4 основателя могут предложить различные наборы навыков. Это позволяет заниматься основными элементами бизнеса одновременно, а не одним человеком, пытающимся сделать все, особенно если он не в полной мере квалифицирован для этого.
- Комбинация из 4 человек теоретически может в четыре раза увеличить размер ранней сети вашей компании.
- Если команда основателей слишком большая, вы можете столкнуться с такими проблемами, как медленное принятие решений и участие не всех.
II. Кто должен быть в вашей команде основателей?
- Это будет варьироваться в зависимости от конкретных требований вашего бизнеса, но команда с хорошим сочетанием дополнительных навыков является очевидной отправной точкой. Например, один для технологий, один для продаж, третий для операций.
- Люди, которых вы знаете и которым доверяете, ведь именно эти отношения задают тон всей компании.
- Люди, которые разделяют одну цель и имеют одинаковое представление об успехе вашей компании.
- Предыдущий опыт (особенно успешный) в стартапах — огромное преимущество.
- Предыдущий управленческий опыт тоже очень полезен.
- В идеальном мире люди, с которыми вы работали раньше в аналогичной среде, могут упростить процесс и повысить шансы на успех.
Информацию о распределении капитала между учредителями см. В предыдущем разделе этого курса.
III. Где их найти?
Это будет во многом зависеть от того, кого вы ищете. Вы вряд ли создадите компанию с кем-то, кто не входит в вашу профессиональную сеть. Таким образом, у вас есть несколько возможностей:
- Контакты университета
- Предыдущие / текущие коллеги по работе
- Профессора университетов
- Контакты внутри вашей сети
- Успешные предприниматели
- Венчурные капиталисты
- Бизнес-ангелы
Особо следует отметить два последних; они вряд ли принесут мгновенный успех в одиночку, но смогут и действительно будут проявлять активный интерес к предложению своих ценных знаний, опыта и связей, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха. Выбор правильного инвестора на ранних этапах может иметь первостепенное значение для конечного успеха вашего предприятия.
Что касается поиска технического основателя, если у вас нет технического опыта, возможно, стоит подумать о том, чтобы нанять технического консультанта, который поможет вам отобрать и собеседовать потенциальных кандидатов. Кроме того, существует множество сайтов по найму, посвященных поиску начинающих компаний с лучшими талантами.
По правде говоря, если у вас есть четкое представление о направлении, в котором, по вашему мнению, движется ваша компания, вы, скорее всего, будете знать, какой тип людей вы хотите помочь в создании компании. В соответствии с этим вы будете знать людей в своей сети, которые могут помочь в этом процессе; их советы будут очень полезны. В противном случае профессиональные консультанты и проверенные сайты по найму могут помочь вам решить эту проблему.
2. Наем
«Когда вы работаете в стартапе, первые десять человек будут определять, преуспеет компания или нет. Каждый из них составляет 10 процентов компании. Так почему бы вам не потратить столько времени, сколько необходимо, чтобы найти всех игроков категории« А »? «Если бы трое были не такими уж хорошими, зачем вам компания, в которой 30 процентов ваших сотрудников не так хороши? Маленькая компания зависит от великих людей намного больше, чем большая компания».
Наем квалифицированных, мотивированных и усердных сотрудников обязательно будет иметь первостепенное значение для достижения роста и успеха вашего стартапа. По сути, к этому процессу следует относиться серьезно; тем более что чем меньше людей работает в компании, тем больше влияние каждого отдельного человека на успех или неудачу предприятия.
Умение инвестировать в стартапы — это способность предсказывать успех. Частью полукачественного процесса, через который проходят инвесторы, пытаясь это сделать, является оценка компетентности основателей компании. Следовательно, ваша способность изложить свой план найма и масштабирования вашей компании будет важным фактором в решении инвестора предоставить вам финансирование.
- Определите должности — в любой компании будет множество должностей, которые необходимо заполнить, и их число будет увеличиваться по мере роста компании. Определить, какие роли нужны вашей компании, — это очевидный первый шаг.
- Расставьте приоритеты — после того, как вы определили требуемые должности, становится необходимо решить, какую позицию нужно заполнить в первую очередь. Надеемся, это станет очевидным из обстоятельств, в которых находится ваша компания в данный момент. Если это не очевидно, вам, вероятно, не нужно никого нанимать.
Важно знать, когда нанимать, а когда нет: слишком ранний прием на работу, то есть до того, как на нее появится достаточный спрос, приведет к ненужному сжиганию капитала.
3. В каком качестве мне следует их нанять?
- Штат против Аутсорсинга— если вы нанимаете кого-то на полный рабочий день, вы берете на себя всю ответственность за него, включая, разумеется, его зарплату; Если вы сотрудничаете с фирмой, которая выполняет требуемую роль, то вы компенсируете риск найма другого наемного сотрудника, вы избегаете задержки в привлечении кого-то к работе, и вам нужно платить только тогда, когда у него действительно есть работа. На ранних этапах развития компании партнерские отношения представляют собой лучший способ выполнения многих требуемых ролей, поскольку они помогают избежать проблем с движением денежных средств.
- Полная занятость vs Контракт / Консультант — это аргумент, аналогичный аргументу «Штат против Аутсорсинга». Сотрудник, нанятый по контракту, будет работать только тогда, когда у него есть работа, и ему будут платить соответственно. Более того, если их работа не соответствует стандартам, вы можете избежать унижения и хлопот увольнения, просто не вызывая подрядчика для дополнительной работы. Кроме того, если вы хорошо с ними ладите, вы можете рассмотреть возможность изменения их контракта на полную занятость позже, когда компания станет более стабильной и появится очевидна постоянная потребность. Это дает дополнительное преимущество в том, что вы можете избежать оплаты их расходов на страхование и других налоговых расходов.
4. Кто?
Вот где полезно иметь надежную сеть. Точно так же неоценимым навыком может быть умение отбирать хороших кандидатов с сайтов по найму. Никто лучше вас не будет знать, с кем вы хотите работать.
В стартапах важно, чтобы вы ладили со своими сотрудниками как на личном, так и на профессиональном уровне.
Хотя у вас может быть хорошее представление о том, какого человека вы хотите работать на вас, или, по крайней мере, вы знаете его, когда встречаетесь с ним, для более технических ролей, в которых у вас может быть очень мало опыта, процесс отбора становится более трудным. Здесь ваша сеть и контакты могут быть особенно полезны, так как есть вероятность, что вы знаете кого-то, кто знает кого-то, кто использовал, и может порекомендовать, например, отличный веб-конструктор.
Еще одним соображением на ранних этапах развития вашей компании может быть предпочтение так называемым «сотрудникам стволовых клеток», которые способны реагировать, адаптироваться и вносить значимый вклад в меняющиеся потребности стартапа на его ранних этапах.
Стажеры могут быть экономичной стратегией с низким уровнем риска. Выпускники университетов, стремящиеся расширить свои навыки, пополнить свое резюме и найти захватывающую нишу, в которой можно преуспеть, могут предоставить энтузиастов и способных сотрудников, которые будут рады работать за очень мало (по крайней мере, на начальном этапе). И если они вам не нравятся, они могут исчезнуть в кратчайшие сроки (в зависимости от вашего соглашения с ними). Если стажёр вам действительно нравится, — вы нашли способного сотрудника, энтузиаста и отчаянного стремящегося повысить ценность, который также будет питать к вам чувство лояльности за предоставленную возможность.
5. Интервью:
Перед собеседованием стоит провести небольшой тест для ваших кандидатов, чтобы помочь составить короткий список. Это сэкономит вам время и силы, так как вы избежите ненужных собеседований с более слабыми кандидатами.
Обязательно, эти тесты будут варьироваться в зависимости от предлагаемой должности. Но если вы ищете сотрудника «по стволовым клеткам», попросите его просмотреть ваш веб-сайт / идею и предложить улучшения — это хороший способ оценить их энтузиазм, проницательность и письменные навыки.
Как только у вас будет свой список, начинается собеседование. Интервью для стартапов чаще всего сводятся к тому, чтобы кандидат узнал о вас и вашей компании не меньше, чем вы узнали о них. Поскольку такие интервью часто имеют неформальный тон; и вы можете обнаружить, что говорите больше, чем кандидат. Изучение того, как они реагируют на то, как вы говорите о вашей компании, может быть хорошим способом оценить их интерес, их мотивацию, а также их способность и желание участвовать.
Это менее верно для технических ролей, когда вам может потребоваться совет эксперта, чтобы помочь оценить кандидата. Тем не менее, независимо от того, насколько они ограничены бэкэндом, для небольшой компании по-прежнему важно иметь такую возможность.
6. Испытания:
Как упоминалось выше, наем человека на полный рабочий день прямо после собеседования может быть рискованной стратегией. Намного лучше взять их на контрактной основе или в качестве стажера. Таким образом вы снизите свой риск, если они не смогут внести ценный вклад.
Полезный, хотя и немного избитый, способ взглянуть на процесс найма — рассматривать его не как наем сотрудников, а как поиск членов команды, которые разделяют вашу страсть и видение, желают внести свой вклад в этот процесс и продвинуть его вперед. Командные игроки будут создавать энергию; некомандные игроки будут истощать энергию. Вам нужны активисты, а не саперы!
При чем тут сбор средств?
Если вы серьезно отнесетесь к «как» и «почему» процесса найма, вы не только повысите шансы своей компании на успех, но и тем самым продемонстрируете свою компетентность и усердие потенциальным инвесторам, что еще больше увеличит ваши шансы!
Хотите собрать средства или инвестировать?
Upstart — это платформа, которая связывает бизнес-ангелов с предпринимателями, которые хотят привлечь финансирование. Ищете финансирование или хотите инвестировать в быстрорастущие компании?
Многие люди пытались начать свой бизнес — многие с блестящими идеями. Но они изо всех сил пытались найти начальное финансирование, необходимое для роста, и лучших ангельских инвесторов, чтобы направлять их рост.
Это заставило нас задуматься…
© 2020 Concept House — Соединяем местных предпринимателей с бизнес-ангелами