V. Какой продукт у вас должен быть?

Основные принципы методологии бережливого стартапа:

1. Примите тот факт, что ваша исходная идея, независимо от того, насколько вы уверены в её гениальности, является всего лишь гипотезой или несколькими гипотезами без доказательства. Полезно выяснить, в чем заключаются эти гипотезы, чтобы вы могли их проверить. Нарисуйте свою бизнес-модель!

2. Не строите свою концепцию, а проверяйте свои гипотезы. Это называется развитием клиентов. Выйдите и получите обратную связь по всем аспектам предлагаемой вами бизнес-модели от ваших потенциальных пользователей и партнеров. Прислушайтесь к их отзывам и переоцените свою идею, доказывая или опровергая исходные гипотезы. Те, что были опровергнуты, затем могут быть адаптированы к обратной связи, и процесс может начаться снова. Этот процесс производит необходимые развороты и итерации, пока все гипотезы, по отдельности и вместе, не будут, насколько это возможно, доказаны. Это то, что Эрик Рис называл «подтвержденным обучением».

3. Создание минимально жизнеспособного продукта (MVP):

Мы обсудили два способа открытия бизнеса. Один заключается в том, чтобы сделать один снимок и сделать его как можно лучше. Этот подход часто включает месяцы или даже годы «скрытых исследований и разработок» только для того, чтобы обнаружить, что люди не хотят / не нуждаются в продукте, который вы создали. Второй включает ранний выпуск, частые обновления, и реагирование на отзывы людей. Это бережливый подход; и проблема может быть в том, что от 30 человек вы получите 30 разных мнений.

Минимально жизнеспособный продукт — это концепция, направленная на решение этих проблем путем синтеза обеих идей. Вопрос в следующем: каков минимальный объем продукта, которым можно привлечь первых энтузиастов вашей идеи и таким образом получить продуктивную обратную связь?

Большинство предпринимателей, естественно, хотят гордиться своим продуктом и, соответственно, не хотят выпускать то, что, по их мнению, люди будут ненавидеть, потому что это настолько минимально. Но гораздо предпочтительнее выпускать продукт, который люди ненавидят, так чтобы они давали обратную связь, требуя, чтобы вы изменили функции x, y и z, чем выпускать продукт, который никого не интересует; то есть они не только не хотят этого, но и настолько безразличны, что отказываются давать какие-либо отзывы.

«Когда клиенты в конечном итоге заявляют из-за своего безразличия, что им наплевать на идею, стартап терпит неудачу».

Часто бывает, что большинство функций большинства продуктов имеют такой эффект на людей — они не используют их, не хотят и не заботятся о них. Понятие минимально жизнеспособного продукта направлено на устранение этих особенностей.

Ранние пользователи вашего продукта часто снисходительны и способны видеть долгосрочную перспективу. Кроме того, поскольку они ранние последователи, они захотят высказать свое мнение и будут польщены, если их спросят. Это факт человеческого состояния, что мы любим, когда нас спрашивают; это смазывает наше эго и повышает нашу гордость. Следовательно, легко создать диалог для сопоставления ценных данных.

Еще одним преимуществом этого процесса, помимо эффективности затрат / времени, является тот факт, что к тому времени, когда вы соберете достаточно данных, чтобы знать, что продукт должен быть построен и как он должен быть построен, вы уже установили каналы распространения для постоянных клиентов. . Результат: быстрый и дешевый рост.

Ключевой момент: самое важное, что вы можете сделать при реализации бизнес-идеи, — это поговорить со своими потенциальными клиентами. Только тогда вы сможете узнать, действительно ли ваш продукт соответствует рынку.